“一带一路”撸起袖子加油干 看工程机械企业如何前行

自进入2017年以来，中国工程机械行业延续了2016年下半年以来的回暖态势，行业销量增速有望超过之前市场的翻倍预期，复苏势头强劲。挖掘机、装载机等工程机械产品的销售一路飘红，令行业真真切切地体会到了暖春的到来，也为行业带来了更多向上的信心与动力。

截止到2017年4月，挖掘机已连续9个月实现40%以上的同比高增长。今年前4月，挖掘机累计销售54752台，同比增长98.96%。4月份工程机械各细分行业销售普遍呈现火爆局面：挖掘机销量为14355台，同比增幅达到100.06%;推土机售685台，同比大增88.19%;装载机售8050台，同比增长61.52%。平地机售449台，同比增长39%。

2017年是国家供给侧改革的关键时期，也是工程机械行业又一轮发展的开始，工程机械企业们机紧抓时机。据商务部统计，3年来中国与“一带一路”沿线国家贸易总额约20万亿元。受益于沿线设施互通，将带来沿线国家基础设施建设增加，带动工程机械等领域的需求。业内人士认为，随着国内基建投资的力度不减以及“一带一路”倡议落地带来的海外市场机遇，工程机械行业将保持持续复苏态势。

“一带一路”战略的施行，将以公路、铁路、航运等为代表的基础设施建设项目将率先成为突破口。“一带一路”的沿线建设将带来工程机械为首的基建机械产业发展与转型升级，扩大国内产业的需求规模，推动国内库存有效盘活。“一带一路”为工程机械企业带来的不仅是市场机会，也是助力企业转型升级的好时机。中国工程机械企业应借助国家“一带一路”战略和国际产能及装备制造合作的政策东风，加大政策研究力度，加快市场布局调整步伐，扩大我国工程机械国际市场占有率。

随着一带一路战略的不断推进，相关基建工程项目助力国内工程机械企业走出国门，为行业制造商带来全新的出口市场，全新的技术基地，以及培育新兴市场的千载良机，这对于解决国内行业产能过剩、存货积压、企业债务激增等诸多问题有着积极的意义。在“一带一路”大布局中，实力雄厚的企业走在全行业的前头，充当“一带一路”的排头兵。它们的发展历程和经验，对于整个行业具有启示作用。

工程机械龙头企业，聚焦一带一路布局

随着“一带一路”战略的推进，基建领域的投资将为工程机械产品带来巨大市场空间。近年来，徐工、中联重科、三一重工、柳工等公司相继加快在“一带一路”沿线上的产业布局，并在海外市场设有生产基地，有望充分受益。

柳工：做好准备迎接挑战

“柳工已经充分做好准备，迎接一带一路建设的挑战。实际上，柳工在很久以前就已经参与到一带一路沿线国家的建设项目中去了。”曾光安如是说。

作为国内第一家生产重型机械设备并研制出中国第一台现代轮式装载机的制造商，随着业务的发展，柳工已经成为一家综合的设备制造商。柳工拥有15条产品线，可以依据客户的实际工况需求提供全面解决方案，同时，柳工适合极限工况作业的强悍设备完全适应一带一路沿线国家复杂多变的地理地质环境。“我们的设备可以适应任何环境下的作业需求，性能稳定，易于维修保养。”曾光安介绍说。柳工设备强悍的性能已经在一带一路沿线国家的工程项目中得到验证，它们已经广泛地应用在诸如中老铁路项目，土耳其PMK高速公路建设项目以及中缅油气管道铺设等工程项目中。

徐工：在“一带一路”沿线国家布局较完善营销网络

据了解，徐工集团将“一带一路”沿线国家按区域划分为亚太区、中亚区、北非区、西亚北非区、欧洲区，并先后实施了战略布局。目前，来自“一带一路”国家的收入已占到徐工海外收入的70%。徐工已在“一带一路”沿线国家布局了较完善的营销网络，拥有80个经销商，17个备件中心，4个KD工厂，16个办事处，为当地创造了4000多个就业岗位。

聚焦“一带一路”山推加快沿线产业布局

从2013年秋天习近平主席提出“一带一路”倡议4年来，全球100多个国家和国际组织积极支持和参与“一带一路”建设，“一带一路”逐渐从愿景转变为现实。“一带一路”建设从无到有、由点及面，进度和成果超出预期。去年，山推出口巴基斯坦推土机、平地机、压路机、装载机等各类工程机械设备产品200多台套;肯尼亚蒙内合作项目有近100多台山推推土机等系列主机产品穿梭在施工现场，场面壮观、震撼。目前，山推SR26MR-3垃圾压实机实现了非洲市场销售、首台SR28MR-3国Ⅲ垃圾压实机销往乌克兰、山推CE型推土机亮相保加利亚工程矿用机械STROMAEXPO展览会并成功签单、35台推土机的远征拉美市场……山推新近开发的系列产品在美国、欧洲、土耳其等高端市场的销量大幅增长，众多来自山推的工程机械设备被源源不断地输出到“一带一路”沿线的国家和地区，它们正在异国他乡的建设工地上展现着中国工程机械的重器风采。

三一重工：单打不如抱团

目前，三一海外销售占到公司销售的40%以上。首先，这些海外销售业绩有70%-80%来自一带一路区域和国家。一带一路为三一海外销售的快速增长做出了贡献，使得三一的海外销售保持了良好的增长态势。随着一带一路进入具体的落实阶段，未来，这些区域仍然有较好的增长的空间。

“在一带一路过程中，民营企业获得的两优贷款项目不多，希望未来获得更多金融政策方面的支持。”谈及“一带一路”经验和教训时，周万春说。他同时表示，企业在国际化过程仅仅依靠单打独斗是很困难的，需要更好地抱团出海或借船出海，依靠国家政策更好地实现企业国际化。另外，过硬的产品质量和优秀的售后服务以及配件供应是国际化过程中需要重视的，企业国际化要有长远的打算，不能为了急功近利，损害企业形象和信誉。“三一在售后服务和配件不能覆盖的区域，宁愿不销售产品。”他指出，国际化的过程中，要注重国际人才的培养，要加强沟通，才能更好地实现本地化发展。

“未来，我们也会紧跟国家一带一路战略，紧跟国家契机，在有潜力的国家加大资源、包括人力、代理商等资源的布局。”对于三一国际化的未来，周万春说。

中联重科：出口沿线31个国家

资料显示，中联重科的生产制造基地分布于全球各地，在中国拥有湖南、陕西、上海、安徽、河南等15大工业园区，在海外拥有意大利、德国、印度和巴西工业园。目前中联重科拥有6家海外金融服务子公司，第三方融资公司4家，海外贸易平台19个，海外备件服务平台11个。

中联重科在全球40多个国家建有分子公司以及营销、科研机构，拥有完备的销售网络和服务体系为全球7大洲近100个国家的客户持续不断地创造价值。截至2016年，产品已经出口到“一带一路”沿线31个国家。

如今，由中国主导的这场“一带一路”国际合作活动的影响力不断扩大，很多沿线国家的基础设施建设呈现出飞跃式的发展趋势，数十亿的人民将由此而受益。而作为中国工程机械企业的中坚力量，企业要一直以“价值”引领“一带一路”，彰显出中国工程机械品牌的力量!

工程机械企业出口迎来增长季

徐工：徐工产品最新出口数据统计，截至2017年年初，徐工产品出口国家(地区)总数新增至177个。其中，徐工道路机械出口持续保持增长趋势，一季度出口销量和出口收入均增长近73%。徐工集团副总经理孙建忠介绍说：“2017年一季度徐工集团实现爆发式增长，主机销售量和去年同期比增长了70%以上。出口全线飘红，远远好于同期。集团抓住了‘一带一路’国家海外战略发展契机，在外施工项目逐渐落地，实现爆发式增长。”

三一：据了解，当前三一重工的海外销售占比已达到40%以上，在牢牢地把握住了与“一带一路”沿线国家的国际产能合作机会后，还在南非、印度、印尼三大市场进行了深度布局。目前，三一重工已经完成了在“一带一路”沿线上的产业布局，在中国的北京、新疆、沈阳、珠海、昆山、上海、杭州，以及韩国、俄罗斯、土耳其、印尼、泰国、印度、德国、法国、西班牙等地都有三一的制造工厂，拥有足够的能力为“一带一路”的沿线国家提供优质的产品和服务。公司产品已出口至100多个国家和地区，海外销售的70%~80%在一带一路沿线国家和地区。

中联重科：2017年一季度，受益于国内基础设施建设、房地产投资保持较好增速以及国家“一带一路”倡议等因素的影响，中联重科一季度实现大幅增长，营业总收入同比增长74.5%，其中工程机械板块收入增幅同比超过100%，成为拉动公司业绩反弹的主要动力。据悉，目前中联重科已在全球40多个国家建有分子公司以及营销、科研机构，产品出口到“一带一路”沿线25个国家。

柳工：一季度，柳工海外市场捷报频传。3月中旬，在柳工老挝经销商和柳工亚太公司共同努力下，公司成功拿下中老铁路某标段土方施工设备订单，包括装载机、挖掘机、压路机、起重机、混凝土设备六个产品类别共计30多台设备，其中首批22台设备已交付并参与到中老铁路项目的建设中。

山河智能：3月30日，山河智能发布业绩预告，公司预计2017年1-3月归属上市公司股东的净利润6694.65万至7364.12万，同比变动400.00%至450.00%。中国工程机械商贸网编辑了解到，目前，海外业务已占到山河智能总营业额的25%。山河智能总经理陈刚表示，“今年搭乘‘一带一路’战略和产业回暖‘春风’，山河智能产值将大幅提升，预计产值翻一番。”

久旱逢甘霖，工程机械必定会借助“一带一路”带来的政策红利迎来大发展黄金时代。