【市场】工程机械企业探索新商业模式

“21世纪要么电子商务，要么无商可务”，“未来所有的企业都会成为互联网企业”，在这些预言推波助澜之下，电子商务成为很多企业转型升级的“标准配置”。然而在投入大量人力、物力、财力之后，一些企业尤其是装备制造等传统企业发现电子商务并未达到理想的效果，于是对电子商务产生各种各样的质疑。如何探索出适合企业自身发展的电子商务模式？如何纠正企业发展电子商务时存在的误区，正面应对挑战？中国工程机械商贸网“理性电商”的提出可谓恰逢其时，在传统产业+互联网时代下如何进行新商业模式的探索正是这一理念关注的焦点。

在中国经济由外需驱动向内需驱动转变的背景下，随着消费环境改善以及技术水平提升，网络购物对经济的影响愈加明显。截至2015年6月，我国网络购物用户规模达到3.74亿，调查显示，约92%的消费者都曾有过网购经历，网络购物这种消费模式已经趋于大众化。今年前7个月，全国网上零售额19363亿元，同比增长37.7%。其中，实物商品网上零售额16141亿元，增长37.0%，占社会消费品零售总额的比重为9.7%，电子商务正在逐步成为拉动消费的“主力军”。

随着“互联网+”行动计划的提出，互联网的创新成果将深度融合到经济社会各领域之中，传统产业与信息技术的融合迎来新的机遇。包括工程机械企业在内的很多传统企业都在进行转型电子商务的探索，希望借此产生与互联网高度融合的产业新形态。

在理想的状态下，企业转型电商可以实现增加新销售渠道、延伸品牌宣传、增加新客户接触渠道、扩大投资布局等目标。然而很多企业对电商的理解片面且过时，有的企业认为电商就是搭建简单的网上商城，他们希望依靠简单的资金投入达到立竿见影的效果；有的企业则认为做了电子商务就可以替代传统的渠道，因此对于电子商务产生了不切实际的预期。如果任由企业在略显浮躁的理念下发展电子商务，长此以往，企业的发展将有电商之名，却无电商之实。因此，实现理性电商迫在眉睫。从线上、线下和后台三个领域着手，实现电子商务具有针对性且系统的发展，对企业来说至关重要。

在发展电子商务的过程中，企业首先要从产品定位、成本控制、质量控制和响应速度等几个角度把握好运营的要素，组建囊括所在行业管理人才和高素质网络营销人才的团队。其次，要选择适合自身发展的平台，并且避免线上销售渠道和传统销售渠道有可能产生的冲突。专业的电子商务平台建设与运营商捷瑞数字就为企业提供了电子商务运营的系统解决方案，其开发的全渠道电商解决方案和移销客产品，实现了线上线下整合联动、全渠道营销与便捷管控，能够有效提升团队协同效能，保证电商的健康运营。